В практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении определенных приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения переговоров. Как бы удачно ни развивался диалог с клиентом, как бы хорошо ни была проведена презентация, у клиента всегда будут возражения против доводов, выдвинутых сбытовиком. В любом случае сбытовик обязан владеть техникой преодоления возражений. Приведем и рассмотрим несколько основных приемов, которы...
Наблюдая за окружающим миром и самим собой, можно заметить, что одни люди живут благополучно — и это придаёт им сил, чтобы действовать в том же направлении; а другие живут в окружении проблем — и это лишает их сил на решение этих самых проблем. Так существуют два замкнутых круга, и чтобы перейти в «круг счастья», нужно найти источники вдохновения и сначала оказаться в нём своим умом.
Всё начинается с малого. То, как мы чувствуем себя, направляет нас н...
Плохие мысли – как белая обезьяна, о которой думать нельзя ни в коем случае. Они сами собой навязчиво лезут в голову, заставляя нас жить в постоянном напряжении. Как от них избавиться?
В популярной восточной байке Ходжа Насреддин обещал сделать жадного купца вечно молодым, но при одном условии: он никогда не должен думать о белой обезьяне, Иначе безумно дорогое снадобье не подействует. Надо ли говорить, что купец не избежал старости...
Плохие мысли – как белая обезьяна, о которой думать нел...
Жестокого и безжалостного человека называют зверем, хищником. На деле можно лишь сожалеть о том, что человек не имеет натуры хищника. Самые кровожадные в нашем понимании звери исключительно редко убивают своих сородичей.
По мнению нобелевского лауреата Конрада Лоренца, есть веские основания считать внутривидовую агрессию наиболее серьезной опасностью, какая грозит человечеству в современных условиях.
В первобытной истории человечества особой необходимости в механизмах торможения агрес...
Психоаналитическая практика в том виде, в котором она функционирует в современном обществе, то есть будучи идеологически ангажированной, своей конечной целью имеет что угодно, только не исцеление человеческих душ.
Со времен Фрейда психоанализ трансформировался из метода врачевания в социальное орудие борьбы с инакомыслием. Негативное состояние ума есть реакция на существующий порядок вещей, неврозы так или иначе проистекают от социальной неудовлетворенности и потому расцениваются как нечто...
К сожалению, человек не умеет слушать свое подсознание и полностью доверяется своему рассудку.
Находясь в таком состоянии, он не может управлять своим организмом, так как рассудок – это лишь небольшой багаж каких-то бессистемных, не связанных между собой шаблонных знаний, не способных помочь в сложных критических ситуациях.
Полное природное согласие между сознанием и подсознанием встречаются довольно редко. Людей, обладающих таким свойством, обычно называют "феноменами", имена их знают напе...
Положительные мысли, настрои могут изменить мир вокруг вас в лучшую сторону. Ниточка за ниточкой тяните в клубок счастливые моменты, маленькие приятные радости.
Вы не заметите, что этот клубок со временем станет большим и весомым. Неудачи и даются человеку для осмысления ошибок, неправильных действий, для очищения души от обид и застарелых травм. Именно после освобождения человек становится веселым и счастливым. И тогда говорят: "Как будто выросли крылья за спиной, хочется взлететь высоко-высоко"....
В любых отношениях (в том числе и в браке) есть три пространства: её личное, его личное и их общее. Эти три пространства касаются чего угодно: друзей, времени, интересов, ценностей, территории.
Вот есть у неё время на свои дамские дела — по магазинам пройтись, масочку сделать, с подружками поболтать. И у него есть своё личное время — поиграть в компьютер, сходить на футбол с друзьями, просто полежать и поделать ничего. Плюс у каждого по работе. А ещё есть у них общее время...
«Просите, и дано вам будет». Библия, Коран, Тора… Или наоборот? «Хочешь сделать дело хорошо, делай его сам!» Каждый, наверное, слышал это изречение. Как оно вам? Я его считаю его самым вредным из всех тех, которые только придумало человечество!
Один человек, как бы мудр, умел и умен он ни был, никогда не сможет работать больше 24 часов в сутки! Даже если он и проработает в таком ритме день, два, три – далее пойдет резкий спад, а там и до болезни недалеко. Кроме того, есть люди, которые уж очень с...
Если вы когда-нибудь смотрели фильмы о животных, то могли заметить, как они реагируют на поведение своих собратьев в конфликтных ситуациях. Они отвечают тем же! Если кто-то нападает на них, они тоже огрызаются. Что вполне естественно.
В современном мире, когда люди достигли больших высот в развитии электроники и техники, человек по-прежнему остается загадкой для самого себя. Инстинкты, заложенные в нас природой, неизменно дают о себе знать. Люди, как и животные, огрызаются, но если животным такие...
Где-то ближе к середине декабря в магазинах стало появляться все больше народа. Все в порыве праздничной суеты закупали продукты, подарки, новогодние гирлянды, украшения и елочки – кто настоящие, а кто – искусственные. Не поддаться праздничному настроению было просто невозможно.
При одном только взгляде на по-новогоднему украшенные витрины все внутри замирало в ожидании… пожалуй, не просто Нового года, но чуда!
Ведь в новогоднюю ночь может случиться всякое?! Во всяком случае, очень хочетс...
Можно прикладывать сколько угодно усилий, чтобы переменить жизнь к лучшему. Но очень горько осознавать, что не только нет позитивных сдвигов, а происходит бег по замкнутому кругу. В ход пускаются новые методики, штудируются трактаты — а получается совсем, как в басне: «Воз и ныне там».
Причина может быть простой: человек не верит, что заслуживает лучшего. Ему всё время кажется, что он недостаточно хорош. Вот ещё чуть-чуть… А «чуть-чуть» — это...
Долгая утомительная дорога, изнуряющие пробки, скука, раздражение и часы без пользы убитого времени... Устали от этой бессмысленной траты драгоценных минут? Выход есть! Я не предлагаю вам отказаться от транспорта или научиться летать. Всё гораздо проще – вы можете продуктивно использовать то время, которое обычно нещадно убиваете на тряску и скуку. Итак, чем заняться в общественном транспорте?
1. Окунитесь в мир мелодий! Включите музыку или поймайте любимую радиостанцию. Хорошие песни в ка...
«Мы считаем, что человек в социальной группе в каждый момент времени обнаруживает одно из состояний «Я» – Родителя, Взрослого или Ребенка. …У так называемых «зрелых людей» контроль за поведением почти все время осуществляет Взрослый, но и у них, как и у всех остальных, Ребенок может прорваться к власти, и тогда появляются обескураживающие результаты…» (Эрик Берн. Игры, в которые играют люди.)
Основным побудительным мотивом к прогулкам по магазинам является катастрофическая ненаполненность жизни сильными ощущениями. Именно эта пустота сажает домохозяек на «сериальную иглу», которая, так же, как и шопинг, помогает им ощутить себя частью большого мира, а не пленницами маленького домашнего мирка. Поэтому вполне вероятно, что в этом случае «магазинную зависимость» излечит какое-нибудь увлечение, которое позволит найти свое собственное место в жизни – если не пойти на работу, так поступить учиться ...
Смотрела недавно «Каменскую» и услышала от главной героини следующее: «Вот повесим мы на него всех собак (имелась в виду серия преступлений), а вдруг бог всё-таки есть? И будем мы гореть в вечном огне за это?..»
И сразу в голове снова всплыл вопрос, который я часто задаю и себе, и окружающим: ну почему столько людей вокруг не стесняются и не боятся обманывать нас, наносят нам иногда большой вред без зазрения совести, и им не стыдно, они не боятся ни «официального» наказания, ни кары «там»?
День набирает обороты. Внушительный список дел трёхкратно превышает количество имеющихся сил. Усталость приходит ещё до того, как был вычеркнут первый пункт. Что делать?
Для решения данной проблемы необходимо пересмотреть своё отношение к режиму труда и отдыха.
Внедрение новых привычек самоорганизации поможет вам экономно расходовать энергию, сохранить работоспособность на весь день и не утерять желание творить и радоваться жизни независимо от дня недели.
Некоторые американские графологи утверждают, что проблемы со здоровьем могу появиться в почерке задолго до того, как будут обнаружены методом традиционной диагностики.
И речь не о психических отклонениях, а о конкретных заболеваниях печени, легких, сердца и наркотической зависимости… ''Все возможно. Хотя и спорно. У нас в России этого пока нет”, – ответили нам в Институте социальной и судебной психиатрии им. Сербского. Но графологи США имеют немало подтверждений ...
Каждый Новый год миллионы из нас принимают твердое решение: начать все с чистого листа. Стать более осознанным, подучить языки, повысить свою квалификацию, похудеть, заняться здоровьем... Список можно продолжать и продолжать. К сожалению, ставить галочки «выполнено» в этом списке удается только самым мотивированным. Что делать, если вы не из их числа?
Ответ, кажется, очевиден: начинать с малого. Международный бизнес-тренер и мотивационный спикер Синем Гюнель на портале Medium.com де...
Каждый из нас слышал слова любви, и они казались убедительными. Но иногда под любовь маскируются другие чувства…
«Ты – моя жизнь», «я – это ты, ты – это я». Вдумайтесь, в смысл этих слов – и поймете, что человек, их произносящий далеко не самодостаточен. Поскольку для относительно полноценной жизни ему нужен другой человек, только с ним жизнь наполняется смыслом. Кто-то удивится: что здесь особенного? Это нормально – жить любимог...
