Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая приводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решение которой часто просят подсказать на тренингах по продажам.
Менеджер выходит на потенциального заказчика. Это крупное предприятие, и его для начала переадресовывают на отдел, который занимается закупкой данного вида товаров или услуг – на отдел снабжения, PR-службу, отдел маркетинга, секретариат, бухгалтерию.
В одной из прошлых статей я рассказала, как можно сэкономить на прическе без потери красоты и обаяния. А вот можно ли на ней заработать? Оказывается, можно. Первый способ заработка – продать свои волосы после стрижки. Принимаются только волосы не короче 20 сантиметров, а цена выставляется за килограмм. На самом деле цена зависит не только от длины и веса волос, но и от их цвета, того, были ли они окрашены, есть ли ...
Раньше считалось, что настоящие лидеры, особенно бизнес-лидеры, никогда не совершают ошибок. Но сейчас эта непогрешимость отменяется, ведь руководители тоже люди, и им свойственно ошибаться, как и всем.
Каждая большая компания может похвастаться своей коллекцией ошибок. Вот вам один из примеров. В 1986 г. General Electric во главе с Джеком Уэлшем купила 80% компании Kidder Peabody на сумму 600 млн. долларов. Эта ошибка обошлась им в 1,2 млрд. долларов.
«Мелочи не решают главного. Они решают всё!» (Харви Маккей, «Как уцелеть среди акул»)
Всем нам приходилось ходить либо по продуктовому рынку, либо в торговом центре со множеством однотипных павильончиков (магазинов, бутиков), либо… по Интернету лазить, искать что-нибудь нужное. Вроде и цены у всех примерно одинаковые, и ассортимент похожий, но одни жалуются на конкуренцию, налоги, высокую аренду, «тупых клиентов» и тихо загибаются, а другие процветают, несмотря ни на что?...
«У нас есть технология управления. Все это опубликовано и существует для того, чтобы это использовать. И более того, когда эта технология известна и используется, тогда, как подтверждалось уже бессчетное количество раз, организация производит и процветает». Л. Рон Хаббард
Административная технология — это точная система управления любой группой, такой как, компания, корпорация или государство.
На разработку этой технологии Рон Хаббард потратил более 30 лет. В этих исследованиях он...
В сети Интернет много вакансий от кадровых агентств. Требуются рекрутеры-фрилансеры, удалённые рекрутеры на массовый подбор персонала. Массовый подбор персонала — это когда «народу уйма целая» нужна. О работе рекрутера расскажет эта статья.
Рекрутер проводит первоначальный отбор кандидатов. Оплата труда у него сдельная. За трудоустроенного и адаптированного кандидата комиссия от 100 до 2000 рублей.
Подбор идёт на вахту рабочих, строителей, упаковщиков, комплекто...
Счастливчиков, которые ухитряются выполнить все поручения начальства и при этом уйти с работы ровно в 18.00, не так уж много. К сожалению, большинству людей не хватает отведённых на работу 8 часов для того, чтобы расправиться со всеми делами. И часто вина за «вечерние посиделки» в офисе лежит вовсе не на изобилии работы, а на неумении распоряжаться собственным временем. Впрочем, отчаиваться не стоит, ведь науке экономить время вполне можно научиться.
Доводите ваши методы до программной реализации: часто лишь расчет показывает, что заманчивая идея ошибочна или неэффективна.
Неудача сужает область поиска, ставит новую и конкретную проблему и стимулирует дальнейший прогресс; успех вдохновляет, укрепляет доверие к полученным результатам, повышает шансы на публикацию и внедрение. Однако не следует слишком полагаться на верхушки компьютерной грамотности.
Соискатели стали меньше думать над рукописью, и их увлечение «новыми» программными про...
Знаете ли Вы, на что в России принято откладывать деньги? Правильно! На «черный день»! Конечно, Вы можете копить деньги на отпуск, на мебель, на зимние сапоги, но большинство из тех, у кого получается копить деньги, делают это только по одной причине – на «черный день».
О том, что деньги во всем мире откладывают на будущее, на создание фамильного капитала, на «золотое пенсионное время», когда не надо будет работать, а только наслаждаться жизнью и плодами своего труда, многие знают, но «примерить»...
Многим уже набила оскомину расхожая приговорка о том, что счастье не в деньгах. И большинство из нас знает, как влияет богатство или его отсутствие на нашу жизнь и счастье. Но как же стать богатым? Как перестать задумываться над каждой своей тратой, подсчитывать средства до зарплаты и отказываться от желаний?
В своей статье я перечислю пять основных барьеров, которые стоят на пути каждого человека и отделяют его от мечты о богатстве.
Деньги - это неотъемлемая часть повседневной жизни каждого человека. Более того, отношение к деньгам - это часть мировоззрения (личности) человека. Почему же мы так мало знаем о деньгах - практически ничего? Причина кроется в нашем «культурном коде».
Деньги - это зона высокого напряжения. Это очень сильно эмоционально заряженная (и при этом негативно окрашенная) тематика. Именно поэтому в нашем (русскоговорящем) обществе не принято вслух разговаривать на тему денег.
Многие люди не видят смысла заниматься писательским творчеством, если нет таланта. Однако у меня есть свое видение данного ремесла.
Что значит написать статью? Что действительно полезного приносит писательство?
Давайте перечислим основные, на мой взгляд, преимущества:
1. Упорядоченность.
Когда мы сочиняем или обдумываем информацию, волей-неволей необходимо свои мысли переносить на бумагу. Так как целиком мысль одним разом не перенести, нужно по порядк...
Каждый знает, что рулетка – это простое механическое устройство. Неподвижно закрепленный диск с секторами, пронумерованными от нуля до 36. Шарик катится по краю диска и падает в один из секторов. Однако, этот простой механизм безостановочно манит к себе многочисленные поколения игроков.
В этой статье я не буду рассматривать различные варианты ставок или стратегии игры, которые выбирают для себя различные игроки. Сейчас я хочу только показать самое простое распределение вероятностей выигры...
У каждого человека свои собственные понятия о том, как нужно зарабатывать (доставать, отбирать, делать) деньги. И о том, как эти деньжата (денежки, деньги, деньжищи) правильно потратить. Только вот непонятно, если каждый человек считает эти схемы правильными (а как же иначе?), то почему во всем мире подавляющее большинство людей недовольны своим финансовым положением?
Итак, о том, как тратить деньги, говорить сегодня не будем. В другой раз как-нибудь. Поговорим об источниках приходящих денег....
«Ничто Великое в мире не случалось без страсти!»
(Г. Гегель)
Людей, излучающих энтузиазм, страсть, вдохновение и т.д. считают чудаками. Везде. На производстве тем более. Зачем, к примеру, на производстве, где все работают за зарплату (т.е. продают время за деньги) делать четыре нормы за смену? Ведь, когда высшее начальство об этом узнает, всем другим придется несладко. Получается, остальные просто саботажники!
В бизнесе, где энтузиазм вроде бы должен приветствоватьс...
Людей, искренне желающих посвящать себя работе днем и ночью, не особо много. Количество приверженцев коротких рабочих дней растет из года в год. Сложившаяся ситуация беспокоит многих работодателей, нацеленных на получение внушительного результата.
Данная тема привлекла внимание многих организаций и светил науки, которые провели в свое время много опросов и исследований. Короткий рабочий день уже официально принят в некоторых государствах, а многие западные компании дошли и до 5-6-часового рабоч...
Всем известно, что в последнее время люди вместо того, чтобы копить деньги на покупку чего-либо, холодильника или телевизора, например, предпочитают взять кредит и выплачивать его.
Что из этого получается?
С одной стороны, человек может удовлетворить свое желание что-то иметь без особых усилий: захотел - получил.
С другой стороны, удовольствие от покупки длится недолго: обычно от 2 часов до нескольких дней, а выплачивать кредит приходится от полугода до нескольких лет в зависимос...
«Что для богатого счастье? То же самое, что и для счастливого богатство — всего лишь часть единого целого». Вот такую формулу вывел Лао Цзы. В первой части «трактата» о том, как стать богатым, я рассуждал о философии вопроса, теперь перейдем к конкретному «как?», то есть к практическим советам.
1.Войти в круг людей, у которых денег либо ужасно много, либо очень много, либо достаточно много. Это, по-вашему, не...
Несомненные предпосылки для достижения успеха на жизненном пути - хорошее образование и социальная адаптация. Американские исследователи обратили внимание ещё на один фактор - рост человека. Сопоставив с ним уровень доходов, им удалось выявить чёткую зависимость: чем выше рост, тем больше доходов.
Для лечения детей, у которых ноги значительно отличаются длиной, американские педиатры используют одну из стратегий. Либо удлиняют пациенту короткую ногу, либо укорачивают длинную. В результате ребёно...
Когда пришла нужда платить за кредит в увеличенном размере, чтобы сократить срок выплаты кредита с пяти лет до двух с половиной, мне пришлось «потуже затянуть поясок». То есть начать экономить. Пришлось ограничить себя там, где это только возможно. Довольно неприятное действие. И чтобы не впасть в депрессию от безденежья и вынужденной экономии, я установила для себя некоторые правила, которых стала придерживаться.
1.Удобный учет расходов. Сразу скажу, учет расходов вести лень!...
«У нас есть технология управления. Все это опубликовано и существует для того, чтобы это использовать. И более того, когда эта технология известна и используется, тогда, как подтверждалось уже бессчетное количество раз, организация производит и процветает».
