Менеджер по продажам – это не столько профессия, сколько состояние души.
Может ли им стать каждый? Каждый не каждый, а навыков для профессиональности такому человеку нужно немало. Этапов продаж пять и на каждом из них менеджер должен незаметно менять свое лицо, свою маску. Играть красивую роль.
Первая встреча с клиентом. Создание благоприятного климата. Какая маска нужна в этом случае? Психолога. Важно в течение первых 30 секунд понять своего визави,...
Интернет – огромное поле для работы. Для грамотного фрилансера это настоящий рай в виртуальном мире. Как и в реальной жизни, здесь так же пересекаются спрос и предложение, зарождается цена, люди зарабатывают виртуальные деньги, имеющие силу реальных дензнаков.
Ниже речь пойдёт не обо всём и вся «свободного плавания», приносящего доход, а только об одном из видов деятельности. Рассмотрим первые шаги новичка – копирайтера, основные принципы его работы, некоторые &laqu...
В данном материале мы постараемся рассказать о том, почему применение удаленных сотрудников экономически выгодно и попробуем прикинуть, сколько это стоит. Также данный материал будет полезен фрилансерам и тем, кто планирует заняться подобным самостоятельным трудоустройством. Особое внимание будет уделено местам работы таких сотрудников. Но помните, что вся информация субъективна и является просто отражением личного опыта автора.
Причин, по которым ваша компания начнет задумываться о том, чтоб...
Уважайте свою аудиторию. Не считайте, что именно вы – кладезь всего разума во Вселенной, только на том основании, что у человека, сидящего в первом ряду, глуповатое выражение лица. Это вполне может оказаться маскировкой.
Если аудитория не согласна с вашими утверждениями, не стоит выплескивать на нее собственные отрицательные эмоции. Лучше подумайте – каким образом можно доказать свою правоту, не срываясь на хлопанье дверью.
Когда-то Ильф и Петров описали презентацию, которую проводи...
- Петров, ты когда мне отдашь долг?
- Как ваша фамилия? Кузюлькин? Да, вы в списке, ждите!
Через неделю:
- Петров, ты когда отдашь долг?
- Как ваша фамилия? Кузюлькин? Да, вы в списке, ждите!
Через три дня.
- Петров, ты когда отдашь долг?
- Как ваша фамилия? А, Кузюлькин. Да, да. Вы в списке! Но если вы будете так часто приставать, я вас из списка вычеркну!
Надо ли пользоваться кредитом, надо ли брать взаймы?
Как часто мы не успеваем сделать что-то нужное, забываем о каких-то важных взятых на себя обязательствах. Планируем больше, чем в состоянии осуществить. Спешим, опаздываем, время поджимает, волнуемся, нервничаем, стресс нас настигает, потом болеем, пьём травяные чаи, витамины, выздоравливаем, и всё начинается сначала: нелепые обещания, переоценка своих возможностей, попытка везде успеть…
Наверное, нужно сейчас остановиться и разобраться: что же с нами происходит? Почему мы так живём: жалуемся на ...
Ситуация столь банальная, что, казалось бы, можно начать и кончить знаменитой фразой от Аркадия Райкина: «Ох, дурят нашего брата, ох и дурят!» Какие еще дополнения нужны к этим словам? Действительно, дурят! Но особенность в том, что иные граждане сами вовсе не против того, чтобы их обманули, выудив из кошелька энную сумму.
Правда, времена уже иные, не столь дремучие по части наивности, как при великом комбинаторе Остапе Бендере. Сейчас бабушки на рынке травками от всех болезней не торгуют. Он...
Э-э-э, на то и голова Аллахом человеку дана, чтобы думать, а не только тюбетейка носить! Именно этим человек от барана и отличается, что не так-то? Молчишь? Ну ладно. Присаживайся на ковер, подушка к себе двигай, кальян-мальян бери, чай наливай. О, самса принес! Вах, спасибо,...
Ежедневно на стол руководителю ложится множество счетов. Хорошо, когда оплаты относятся к необходимым материалам или продуктам реализации, тут хотя бы видна экономическая выгода. Но постоянные расходы – это бич любого директора. Эти расходы съедают хороший кусок прибыли предприятия, и их необходимо учитывать в себестоимости продукта.
Но вот парадокс: если закладывать постоянные расходы в продукт на этапе расчета себестоимости, то цена реализации может легко стать выше среднерыночной. Если этого н...
Ценообразование - сложный и не предполагающий готовых решений процесс. Реальность такова, что часто маркетологи не знают, с чего начать, и действуют интуитивно при формировании цен на продукты. Но это ошибочный подход - умное ценообразование всегда базируется на выверенных и обдуманных стратегиях. Хотя интуиция важна в некоторых случаях, все же вы узнаете гораздо больше посредством реальной работы «в полях», пресловутым методом проб и ошибок.
Только день, а вы уже чувствуете себя утомленными? Ваши веки тяжелые, а мысли вялые? Вы зеваете, а ваше тело наполняет свинцовая усталость? Между 14.00 и 15.00 наша концентрация резко снижается. Мы теряем интерес к работе
Это не проблема, если у вас гибкий граффик и вы сами решаете, когда работать. Но что делать тем, у кого нет такой возможности? В статье “How to Fight Afternoon Apathy” на сайте Geniusbeauty перечислено несколько подсказок для борьбы с дневной апатией:
Как создавать идеи, которые люди назовут гениальными? Как распаковать внутренний потенциал и излить в мир всю его мощь? Что делать с сомнениями? Как придумывать нестандартные ходы и творческие проекты, которые выстрелят по-настоящему? Ответ есть в книге «Почему никто не рассказал мне это в 20?» от преподавателя Стэнфорда Тины Силиг, которая читает один из лучших курсов по инновациям и предпринимательству.
Тина уверена: «Единственное, что нас ограничивает, это наше воображение ...
Стремление к обогащению - заветная цель почти каждого, за редким исключением, индивидуума, входящего в состав человеческого общества. Когда и почему золото приобрело такой вес и ценность для человечества, теперь можно только гадать.
Учёные предлагают много версий. Кто-то говорит, что золото, как редкий металл, нечасто встречается на поверхности земли, добыча его сопряжена с многими трудностями, поэтому всегда ценилось людьми, жившими в цивилизованном обществе. Но конкретно, кто и по какой причи...
Все, кто знаком с Интернетом, пользуются электронной почтой. Но многие с трудом ориентируются в своем почтовом ящике…
Зачастую даже новых входящих писем не видят. А порядок важен во всем, тем более в мелочах. Давайте попробуем разобраться: почему так происходит и как с это исправить?
Однажды знакомая попросила меня подготовить ей рекламный материал. Я подготовил и отправил по электронной почте на ее электронный адрес. Она позвонила обеспокоенная – мол, ничего не получила...
Законы жизни внутри организация меняются с каждым годом. На смену громоздким бюрократическим конструкциям с огромным числом этажей иерархии приходят гибкие и мобильные компании. Меняется буквально все - принципы подчинения сотрудников, внутренние коммуникации, планировка офисов, количество техники на рабочих местах... порой кажется, что единственной неизменной характеристикой остались законы карьерного роста. Так ли это? О том, что нужно для успешной работы в современных компаниях - в этой статье.
Давайте разберемся, а что необходимо, чтобы повысить зарплату в компании.
Во всем мире существует несколько вариантов действий, которые позволяют увеличить прибыль в компании: повышение цен, увеличение объема продаж или снижение затрат. Если компания получает прибыль с помощью увеличения продаж, то в скором времени рынок будет настолько насыщен товаром, что рост продаж остановится. При этом эффективность работы персонала упадет. А на мотивации и эффективности работы сотрудников экономить нельзя...
Когда 60 лет назад одно из самых авторитетных маркетинговых агентств мира Gallup провело масштабный опрос в Америке на тему «Хотели бы, чтобы вашим начальником была женщина или все же мужчина?», 5% выбрали женщину, 66% — мужчину, а остальные заявили, что им все равно.
В 2012 году агентство повторило свой опрос (в нем приняли участие около 12 тыс. человек). В результате только 33% продолжают настаивать, что хотят мужчину-начальника, 20% предпочли бы женщину. При этом совер...
Лет пять назад анекдот про милиционера, который не шел за зарплатой, потому как думал: «Пистолет дали – и крутись как хочешь», вызывал смех. Теперь от него мороз по коже. «Синдром майора Евсюкова» страшнее свиного гриппа, потому что инкубационный период – длиною в поколение. Уже вылупилось поголовье «мобильных, коммуникабельных и конкурентоспособных» особей без чести, страха и совести.
Других не то чтобы нет, но очень мало. И в милицию они вряд ли пойдут. А пойдут – не задержатся: посадят или убь...
Начать свой бизнес в наше время мечтает, наверное, каждый. Общественный статус предпринимателя даже в нашей стране, с её очень «уравнительными» традициями, быстро повышается. И начинают Своё Дело в наше время очень многие. И заканчивают, к сожалению тоже… Неумолимая статистика показывает, что свыше 90 процентов начинающих предпринимателей разоряются в первый год после начала бизнеса. Девять из десяти!
Но почему? Чего не хватает тем, кто «сходит с дистанции»? Денег, связей, ещё чего-то? Кажды...
Начальник - сокровище, которое рано или поздно приобретает каждый. 16 октября был официально утверждён День шефа. Они бывают разные: вспыльчивые, красивые, лысые, интеллигентные. Для того чтобы выжить при плохом настроении начальства и получить возможность карьерного роста, необходим специальный подход.
Но сначала нужно выяснить, к какой категории патрон относится. Начальники бывают разные, но почти каждый из них хотя бы отдалённо напоминает тот или иной тип.
Только день, а вы уже чувствуете себя утомленными? Ваши веки тяжелые, а мысли вялые? Вы зеваете, а ваше тело наполняет свинцовая усталость?
