Давайте вернемся в школьные годы и вспомним уроки геометрии, а точнее доказательство теорем, где одним из способов решения являлось доказательство от противного. Но мы не будем доказывать теоремы, а применим данный способ к вопросу экономии. Итак, а что если не экономить?
1. Допустим, вы получаете зарплату один раз в месяц и постоянно ее тратите, гуляете, покупаете новую одежду, ходите в рестораны и живете от зарплаты до зарплаты. Такое часто встречается. Но вд...
Возлюби клиента как самого себя... Ну, или хотя бы так, чтобы через энное количество месяцев сотрудничества его не возненавидеть.
Так часто мы слышим, что клиент всегда прав! Если вы работаете в отделе продаж или поддержки продаж, эта фраза должна находиться у вас в рамочке под стеклом на рабочем месте и в голове, как «Отче наш». Вот только через некоторое время работы с клиентом часто случается противоположная ситуация. Постараемся понять, как этого избежать.
Продержаться в отечественном бизнесе со времен образования первых советских кооперативов до сегодняшнего дня – задача не из легких. Подобных предпринимателей в России немного. Перед вами – история старожила советско-российского бизнеса.
– Сергей Васильевич, это только так говорится просто – открыть свое дело. В реальности эти простые слова превращаются в довольно-таки растянутую по времени проблему. Каково было начинать с нуля, да еще и в советское время?
Многие из нас волей-неволей связаны с торговлей, точнее сказать, с продажами. Мы работаем в торговых компаниях, продавая те или иные вещи, работаем как на самостоятельно приходящего клиента, так и «в полях». В этой статье я бы хотел рассказать несколько особенностей поиска клиентов.
Для начала нужно установить наиболее популярные способы поиска. Как правило, менеджеры по продажам или торговые представители начинают и заканчивают банальным способом: открывают справочники или рекламные газеты и на...
Э-э-э, садЫкеее, опять пришел! Мальчик, мальчик, что ж ты такой неугомонный-то, а? Ну салям бЕши, присаживайся. Во многом знании многие печали, так один мудрец сказал-да. Твой случай? МушкЕле кабИра, тьфу, большая проблема, то есть, для тебя это?
О, опять самса принес! Тот самый самса! Из тандыра, на фруктовых веточках, мммм…
Ну присаживайся на ковер, в тенёчек чинара двигайся, а то солнечный активность твоя голова попадет, не нужны будут...
Концепция техники планирования «Дерево целей» впервые была предложена Ч. Черчменом и Р. Акоффом в 1957 году. Она позволяет человеку привести в порядок собственные планы, увидеть свои цели в группе независимо от того, являются ли они личными или профессиональными.
Дерево целей — это структурированная, построенная по иерархическому принципу (распределенная по уровням, ранжированная) совокупность целей экономической системы, программы, плана, в которой выд...
Для Вас важна деловая карьера? Есть весьма эффективные способы, но... сомнительной этичности.
С другой стороны, Вы владелец прекрасной и эффективной идеи. Но у каждой идеи есть одно очень слабое место: ее могут украсть. Украсть, присвоить, выдать за свою. Совершенно посторонние люди. Они сделают это изощренно и скрыто. Как? Посмотрите. И оберегайте свои бесценные мысли.
6 способов присвоить чужую идею. Как это сделать коллеге или руководителю.
Когда известить начальство о беременности? Нужно ли вообще это делать или лучше ждать, когда все догадаются сами? В каких случаях новость об интересном положении нельзя откладывать в долгий ящик? Судя по обсуждениям на женских форумах, эта тема является одной из животрепещущих среди беременных дам.
В зависимости от наличия или отсутствия той или иной проблемы, особенностей межличностных отношений в коллективе и специфики работы в целом, можно выделить несколько основных факторов, влияющих ...
Если у вас в голове много-много прекрасных планов, но реального воплощения они не получают; если вас время от времени преследует творческий «ступор» и вы зависаете в середине начатого; если вам сложно довести дело до конца, то наверняка вы грешите букетом вредных привычек, каждую из которых, при желании, очень легко преодолеть. Иногда достаточно всего лишь как следует посмотреть им в глаза.
Менеджер по продажам – это не столько профессия, сколько состояние души.
Может ли им стать каждый? Каждый не каждый, а навыков для профессиональности такому человеку нужно немало. Этапов продаж пять и на каждом из них менеджер должен незаметно менять свое лицо, свою маску. Играть красивую роль.
Первая встреча с клиентом. Создание благоприятного климата. Какая маска нужна в этом случае? Психолога. Важно в течение первых 30 секунд понять своего визави,...
Интернет – огромное поле для работы. Для грамотного фрилансера это настоящий рай в виртуальном мире. Как и в реальной жизни, здесь так же пересекаются спрос и предложение, зарождается цена, люди зарабатывают виртуальные деньги, имеющие силу реальных дензнаков.
Ниже речь пойдёт не обо всём и вся «свободного плавания», приносящего доход, а только об одном из видов деятельности. Рассмотрим первые шаги новичка – копирайтера, основные принципы его работы, некоторые &laqu...
В данном материале мы постараемся рассказать о том, почему применение удаленных сотрудников экономически выгодно и попробуем прикинуть, сколько это стоит. Также данный материал будет полезен фрилансерам и тем, кто планирует заняться подобным самостоятельным трудоустройством. Особое внимание будет уделено местам работы таких сотрудников. Но помните, что вся информация субъективна и является просто отражением личного опыта автора.
Причин, по которым ваша компания начнет задумываться о том, чтоб...
- Петров, ты когда мне отдашь долг?
- Как ваша фамилия? Кузюлькин? Да, вы в списке, ждите!
Через неделю:
- Петров, ты когда отдашь долг?
- Как ваша фамилия? Кузюлькин? Да, вы в списке, ждите!
Через три дня.
- Петров, ты когда отдашь долг?
- Как ваша фамилия? А, Кузюлькин. Да, да. Вы в списке! Но если вы будете так часто приставать, я вас из списка вычеркну!
Надо ли пользоваться кредитом, надо ли брать взаймы?
Как часто мы не успеваем сделать что-то нужное, забываем о каких-то важных взятых на себя обязательствах. Планируем больше, чем в состоянии осуществить. Спешим, опаздываем, время поджимает, волнуемся, нервничаем, стресс нас настигает, потом болеем, пьём травяные чаи, витамины, выздоравливаем, и всё начинается сначала: нелепые обещания, переоценка своих возможностей, попытка везде успеть…
Наверное, нужно сейчас остановиться и разобраться: что же с нами происходит? Почему мы так живём: жалуемся на ...
Ситуация столь банальная, что, казалось бы, можно начать и кончить знаменитой фразой от Аркадия Райкина: «Ох, дурят нашего брата, ох и дурят!» Какие еще дополнения нужны к этим словам? Действительно, дурят! Но особенность в том, что иные граждане сами вовсе не против того, чтобы их обманули, выудив из кошелька энную сумму.
Правда, времена уже иные, не столь дремучие по части наивности, как при великом комбинаторе Остапе Бендере. Сейчас бабушки на рынке травками от всех болезней не торгуют. Он...
Э-э-э, на то и голова Аллахом человеку дана, чтобы думать, а не только тюбетейка носить! Именно этим человек от барана и отличается, что не так-то? Молчишь? Ну ладно. Присаживайся на ковер, подушка к себе двигай, кальян-мальян бери, чай наливай. О, самса принес! Вах, спасибо,...
Ежедневно на стол руководителю ложится множество счетов. Хорошо, когда оплаты относятся к необходимым материалам или продуктам реализации, тут хотя бы видна экономическая выгода. Но постоянные расходы – это бич любого директора. Эти расходы съедают хороший кусок прибыли предприятия, и их необходимо учитывать в себестоимости продукта.
Но вот парадокс: если закладывать постоянные расходы в продукт на этапе расчета себестоимости, то цена реализации может легко стать выше среднерыночной. Если этого н...
Ценообразование - сложный и не предполагающий готовых решений процесс. Реальность такова, что часто маркетологи не знают, с чего начать, и действуют интуитивно при формировании цен на продукты. Но это ошибочный подход - умное ценообразование всегда базируется на выверенных и обдуманных стратегиях. Хотя интуиция важна в некоторых случаях, все же вы узнаете гораздо больше посредством реальной работы «в полях», пресловутым методом проб и ошибок.
Только день, а вы уже чувствуете себя утомленными? Ваши веки тяжелые, а мысли вялые? Вы зеваете, а ваше тело наполняет свинцовая усталость? Между 14.00 и 15.00 наша концентрация резко снижается. Мы теряем интерес к работе
Это не проблема, если у вас гибкий граффик и вы сами решаете, когда работать. Но что делать тем, у кого нет такой возможности? В статье “How to Fight Afternoon Apathy” на сайте Geniusbeauty перечислено несколько подсказок для борьбы с дневной апатией:
Как создавать идеи, которые люди назовут гениальными? Как распаковать внутренний потенциал и излить в мир всю его мощь? Что делать с сомнениями? Как придумывать нестандартные ходы и творческие проекты, которые выстрелят по-настоящему? Ответ есть в книге «Почему никто не рассказал мне это в 20?» от преподавателя Стэнфорда Тины Силиг, которая читает один из лучших курсов по инновациям и предпринимательству.
Тина уверена: «Единственное, что нас ограничивает, это наше воображение ...
Только день, а вы уже чувствуете себя утомленными? Ваши веки тяжелые, а мысли вялые? Вы зеваете, а ваше тело наполняет свинцовая усталость?