DVOREC.RU
Портал досуга и развлечений

dvorec.ru »





     СМЕХ ДА И ТОЛЬКО
     Анекдоты
     Афоризмы
     Веселые четверостишья
     SMS-сообщения
     Истории
     Стихи
     Фото приколы, курьезы
     А знаете ли вы, что...
     Юморительное чтиво
     ДАВАЙ УСТРОИМ ПРАЗДНИК
     Открытки
     Поздравления
     Пожелания
     Тосты
     Розыгрыши
     Фокусы
     РАЗВЛЕКАЕМСЯ
     Flash-игры
     Видеоролики
     Кроссворды
     ПАРАД СТАТЕЙ
     Новые статьи
     Между нами, девочками
     Мужской разговор
     Любовь и отношения
     Психология
     Секс-новости
     Здоровый образ жизни
     Спортзал
     Дом и семья, дети
     Говорят, что...
     Школа жизни, советы
     Бизнес, карьера, деньги
     Виртуал, Hi-Tech
     Каламбур, ералаш
     Вокруг света
     Братья наши меньшие
     Непознанное
     Авто мир
     ПОЗНАЙ СЕБЯ
     Гороскоп на сегодня
     Знаки Зодиака
     Китайский гороскоп
     Книга Перемен
     Тайна имени
     Толкователь снов
     Книга чисел
     Тесты
     Фэн-Шуй
     Астрология
     Хиромантия
     Другие гороскопы
     КУЛЬТУРА и ИСКУССТВО
     Культура, искусство, истор.
     Видео, кино
     Искусство татуировки
     Неоднозначная реклама
     Объемные рисунки
     Занятные статуи мира
     Другие фотогалереи
     Фотоподборки
     ДОМОВОДСТВО
     Приятного аппетита
     Хозяйке на заметку
     Обустройство, ремонт, уют
     6 соток, дача, сад
     Растения
     Наши домашние животные
     ВЕЩАНИЕ ON-LINE
     Телевидение
     Радио
     Web-камеры
     ДРУГОЕ / РАЗНОЕ
     WEB МАСТЕРУ


Бизнес, карьера, деньги

<< Предыдущая статья | В начало | Следующая статья >>



Как быстро увеличить продажи? Два способа


Как быстро увеличить продажи? Два способа 
Blaj Gabriel, Shutterstock.com

Широко известно, что продать человеку, который у вас уже что-то купил или в данный момент что-то покупает, гораздо проще. Когда человек делает заказ, он уже психологически готов к покупке, и продать ему в довесок легче, чем совершить первую продажу.

На этом построены две техники, которые способны наиболее быстро и наименее затратно поднять продажи в вашем бизнесе. Их мы и рассмотрим.

Есть такое понятие в продажах, как Up-sell. На русский переводится как «до-продажа». Это одна из продажных техник, в соответствии с которой продавец предлагает клиенту приобрести более дорогие вещи, улучшенные или имеющие другие плюсы, в попытке сделать более выгодную продажу. До-продажа, как правило, предполагает более выгодные маркетинговые услуги или продукты, но до-продажей может быть просто предложение клиенту других интересных вариантов, которые он, возможно, не рассматривал ранее. Up-sell подразумевает продажу того, что является более выгодным или иным образом предпочтительнее для продавца вместо или в дополнение к самой продаже.

Рассмотрим, как Up-sell применяют на практике многие компании:

•  Предложение купить более дорогую элитную марку алкоголя, когда клиент первоначально не задумывался об этом (например, если клиент просто просит «ром и кока-колу»).
•  Предложение клиенту купить больше оперативной памяти или больший жесткий диск при обслуживании компьютера.
•  Продажа элитной отделки на автомобиль.
•  Предложение посмотреть марку, о которой клиент ранее не слышал, как альтернативу той, которая рассматривается.
•  Предложение клиенту приобрести более обширный пакет услуг фирмы.

Хочу отметить, что многие компании уже давно обучают своих сотрудников технике Up-sell для продажи своих продуктов и услуг.

Основной способ совершить успешную до-продажу – узнать, что конкретно нужно клиенту и возможности его бюджета, чтобы лучше понять, что этому конкретному покупателю может понадобиться, и предложить ему именно это.

Другим способом Up-sell является создание беспокойства за надежность покупки. Это особенно эффективно при приобретении дорогих товаров, таких как электроника, где расширенная гарантия помогает убрать волнение клиента. Это также работает с такими вещами, как дорогие кожаные ботинки, где продавец предлагает вам приобрести спрей, который сделает так, чтобы ботинки дольше прослужили.

Вторая техника, которую мы рассмотрим, называется Cross-sell, или перекрестные продажи. Она заключается в продажах дополнительных продуктов или услуг существующим клиентам. Причем желательно, чтобы дополнительный продукт или услуга, которая предлагается, повышала ценность уже существующей покупки в глазах клиента. Нам нужно продавать решение проблемы. Например, клиент, покупая кондиционер, может в дополнение приобрести услуги по установке.

На практике крупные фирмы обычно сочетают до-продажи и перекрестные продажи для повышения своей прибыли, и очень успешно. Оба метода используются взаимозаменяемо, так как служат для решения по сути одной цели – увеличению прибыли с одной покупки.

В малом же бизнесе предприниматели эти способы не используют совершенно, или если используют, то изредка. Однако стоит их внедрить в свою технологию продаж, ведь с увеличением суммы чека покупателей у вас увеличится и прибыль.

Как это сделать? Что бы внедрить эти техники, часто достаточно применить способ, который очень прост и которым почему-то не пользуются. Он называется «Просто спроси». Тут, как говорится, за спрос не бьют. Скажите, что его также, возможно, могут заинтересовать другие товары или, например, что покупаемая вещь очень хорошо смотрится с вот этой другой.

Возьмите и прямо пропишите конкретные блоки, что с чем предлагать. Это позволит вам не путаться в дальнейшем и не ломать голову каждый раз при продаже какого-нибудь товара.

По статистике, просто предлагая что-то клиенту в довесок, можно получить увеличение продаж в среднем на 15–20 %, а иногда и до 30% . Поэтому чем быстрее вы начнете использовать Up-sell и Cross-sell в своем бизнесе, тем быстрее поднимите ваши продажи. Действуйте!

Автор: Eвгeний Бoгдaнoв
Просмотров страницы: 187







<< Предыдущая статья | В начало | Вверх | Следующая статья >>



Подпишитесь на анонсы статей портала





Лента новостей
11:37   ФСБ задержала в Крыму подозреваемого в призывах к экстремизму

11:35   Информацию о возможной смене лидера «Справедливой России - За правду» опровергли

11:34   МИД оценило ситуацию вокруг «Северного потока-2»

11:33   Мужчина получил девять лет лишения свободы за пожертвования террористам

11:33   В Бишкеке запретили проводить акцию «Бессмертный полк»

11:31   Раскрыта новая схема обмана россиян

11:20   Эксперт раскрыла секрет сохранения макияжа под защитной маской

11:18   МИД оценил последствия политизации вакцины в Европе

11:10   39-летний Ибрагимович продлил контракт с «Миланом»

11:06   Украина получила вторую партию вакцин от коронавируса в рамках COVAX

Все новости

Гороскоп на сегодня

Зодиакальный гороскоп на сегодня 23.04.2021



Тематические фотоподборки

Сборная по футболу

Модель становится прозрачной и сливается с пейзажем

Компакт-кар. Немцы устроили фотосессию игрушечному Opel Adam
| Другие фотоподборки |







| Блог портала | Администратор | Подписка на рассылки | Карта портала | Вверх страницы |