Для многих перемены страшнее каленого железа, а слово кризис заставляет хвататься за голову. «Но если ничего не меняется – значит, вы уже мертвы», – считает гуру менеджмента Ицхак Адизес.
Перемены были и будут всегда. И чем сильнее вы – тем больше будет изменений и проблем, и этого не стоит бояться. Эта книга поможет вам встретить жизненные и профессиональные трудности во всеоружии.
Широко известно, что продать человеку, который у вас уже что-то купил или в данный момент что-то покупает, гораздо проще. Когда человек делает заказ, он уже психологически готов к покупке, и продать ему в довесок легче, чем совершить первую продажу.
На этом построены две техники, которые способны наиболее быстро и наименее затратно поднять продажи в вашем бизнесе. Их мы и рассмотрим.
Есть такое понятие в продажах, как Up-sell. На русский переводится как «до-продажа». Это о...
Есть такое шуточное понятие – паралич перфекциониста. Но, как известно, в каждой шутке есть доля юмора, а все остальное – дело серьезное. Perfectionist paralysis – дело серьезное, от него страдает лучшая часть человечества.
И все остальные страдали бы от последствий, сами того не зная, если бы перфекционистами были исключительно добрые мудрые люди. Но это не так, и не исключено, что вышеназванный паралич спасает человечество от многих бед.
Хочется предупредить: чтобы работать сетевиком, нужна железобетонная психика, недюжинное физическое здоровье и абсолютный пофигизм. Нужно быть человеком, который «не берет в голову негатив» (в народе это издавна называют «плюй в глаза – всё божья роса»). Где-то не пожелали с вами сотрудничать – ну и ладно, забудем, другого найдем, который нам миллионы принесет.
7 цветов радуги, 7 нот у музыканта. Для успешной карьеры тоже надо преодолеть 7 ступенек.
Ступенька 1. Станьте лидером! Научитесь брать ответственность за принятые решения на себя, а не вините в своих неудачах других. Смотрите оптимистично в будущее: каждая проблема открывает для Вас новые возможности и обогащает Вас. Помните: лидер знает не только, на каком дереве больше яблок, но и как организовать сбор яблок, не залезая на дерево. Думайте о том, как открыть свое дело.
Президент компании Rochester Software Associates Роберт БАДЕН рассказывает, что нередко задает кандидату следующий вопрос: "Представьте, что мы стоим перед небоскребом. Я даю вам барометр и прошу с его помощью узнать высоту здания. Как вы это сделаете?" "правильный ответ: "Никак". Баден говорит, что просто хочет проверить, насколько творчески люди подходят к поставленным проблемам и насколько быстро ориентируются в них.
Мы редко думаем о своих деньгах. Именно поэтому они отвечают нам взаимным пренебрежением (денег нам постоянно не хватает). Возникает вопрос: как изменить свое отношение к деньгам и наполнить свой семейный бюджет? Для этого предлагаю вспомнить основы финансовой грамотности.
Когда мы вспоминаем про деньги? Давайте подумаем вместе.
В день зарплаты, при расчетах в магазинах, при возникновении проблем, при завистливом взгляде на чужие дорогие «шмотки», машины, развлечения и обр...
Начнём с того, что халтура была, есть и будет. Человек так создан, что стремится получить большое малыми силами, иначе говоря, «схалтурить». Если вам не нравится само слово «халтура», можно заменить его такими словосочетаниями, как «небрежная работа», «работа, сделанная кое-как», суть от этого не изменится. Королева Халтура сегодня правит бал. Кто возвёл её на трон? Давайте попробуем разобраться.
Мы родились совсем в другое время. Однако экономическое сознание поколения 80-90-х не успело отформатироваться лозунгами «труд сделал из обезьяны человека», «деньги – зло» и «не спрашивай, что Родина сделала для тебя…» Рождался в муках капитализм, и сейчас уже детсадовцы не говорят с наивным взором: «А я вот хочу стать космонавтом», а говорят зато: «Хочу быть начальником».
Но после всего этого есть один интересный парадокс: появились (или остались) люди, готовые делать работу бесплатно! А вы ...
В связи с разразившимся кризисом вопрос о том, как себя защитить в случае массового сокращения численности или штата работников организации, весьма актуален. Многие боятся оказаться на улице, не имея гроша за душой.
Трудовой кодекс предусматривает соответствующие гарантии и компенсации таким работникам. Но не все организации, к сожалению, действуют согласно букве закона. Поэтому стоит вооружиться соответствующими знаниями, чтобы быть готовым отстаивать свои права: сначала в беседе с работодател...
Вы уже подумывали открыть свое дело, сидя в уютном кафе и болтая с друзьями, либо когда шеф снова накричал на вас и завалил никчемной работой? Если да, то почему до сих пор не сделали ни шага к этой цели?
Существуют причины, по которым человек не может начать и осуществить задуманный проект. При этом он держит в уме свою идею, готов за нее взяться, но почему-то все тянет или что-то мешает.
Узнав причины, можно понять самого себя и целенаправленно осознанно начать менять свое мировоззрение...
Люди врут на работе часто. 3/5 людей, которые говорят, что они заболели, на самом деле вовсе не болеют, а решили вместо работы заняться своими личными делами или же получить лишний выходной день, показал результат опроса 305 служащих (опрос провела компания CCH).
Соискатели работы также лгут. В 12% резюме содержится ложная информация, например, соискатели приписывают себе окончание высших учебных заведений, в которых они на самом деле не учились, показал опрос, проведенный рекрутинго...
Есть ли у миллионеров секреты? Думаю, да. Я не знаю ни одного человека, который бы не хотел узнать секреты богатейших людей мира. А потому этот простой, казалось бы, вопрос стал мощным фундаментом, на базе которого за последние 10 лет были написаны сотни книг, проведены тысячи бизнес-тренингов, и, как ни парадоксально, заработаны миллионы долларов. Секреты, безусловно, есть. Но предприимчивые англичане из Гарварда смело предположили, что есть один главный секрет, без выполнения которого все остальные не ...
«Все будет хорошо!», «Ну, по крайней мере, у нас есть работа», «Могло быть и хуже»… Возможно, вам случалось слышать от коллег или руководства что-то подобное. Предполагается, что подобные фразы должны вас поддержать, но на деле они — свидетельства токсичной позитивности.
Казалось бы, что плохого в призывах смотреть на вещи позитивно? Прежде всего, то, что таким образом нас вынуждают подавлять в себе истинные — в подобных ситуациях негативны...
Самая известная поговорка о взаимоотношениях должника и кредитора – «долг платежом красен». В истинной ценности такого утверждения кое-кому приходится убеждаться «на собственной шкуре». В масштабах страны тенденция проявляется таким явлением, как задержки с возвратом банковских кредитов. Но бог с ними, с банками. Кредитование для них – основной вид деятельности, приносящей доход. Как говорится, знали, на что шли, да и банковские службы безопасности с явлением бороться ...
Зачастую в этой теме приходится проявлять изобретательность и индивидуальный подход.
Например, юбилей компании. Тут необходимо учитывать статус сотрудника и срок его (её) работы. То, что придётся по вкусу секретарю, – например, недорогие часы или фарфоровый чайник с чашкой – вряд ли обрадует руководителя отдела или вице-президента компании. Хотя секретари и президенты тоже бывают разные…
Хорошим инструментом обозначения социального и имуществ...
В жизни наверно каждому из нас приходилось составлять резюме. А многие делают это постоянно. По статистике россиянин работает в одной организации не больше трех лет. Это неудивительно, ведь существует не так много компаний, способных обеспечить и карьерный рост, и рост материального благополучия одновременно. Поэтому нам и приходится периодически искать лучшей жизни у другого работодателя.
Надо понимать, что на место, которое приглянулось Вам, может претендовать еще достаточно много конкурентов. А, ...
Исследователи из Университета Британской Колумбии выяснили, почему у одних людей не складываются отношения в коллективе, а у других это происходит быстро и естественно.
Наблюдения и опросы показали, что в большинстве случаев человек сам определяет, как к нему будут относиться коллеги. Если, попадая в новый коллектив, человек сильно зацикливается на отношениях: переживает насчет своего имиджа, пытается создать о себе хорошее впечатление, всем угодить – это только раздражает коллектив. Нового работ...
Работодатель может еще при приеме на работу прописать в трудовом соглашении обязательное посещение корпоративных мероприятий. Чтобы ни у вас, ни у надзорных органов не возникало лишних вопросов, праздники и попойки могут быть названы командообразующими тренингами или обучающими семинарами.
Если в вашем договоре есть пункт об обязательном посещении этих "семинаров", то спасти от них может либо больничный лист, либо отпуск. В противном случае неявка будет считаться прогулом. Правда, у работника есть...
Иногда страшно начинать день. Хочется отсрочить момент вызова будильником на пытку. Жизнь чего-то требует и за что-то наказывает, но тупая боль от прежних наказаний мешает понимать, что происходит.
В некоторых случаях от этого можно сбежать. Но побег не всегда возможен. Пожизненное заключение в неизменяемых обстоятельствах и рутина выживания в них – печальная судьба многих. А может, и не печальная, если учесть, что резкие изменения – это ухудшение. Катаклизм, стены тюрьмы рушатся, но снаружи ...
В жизни наверно каждому из нас приходилось составлять резюме. А многие делают это постоянно. По статистике россиянин работает в одной организации не больше трех лет. Это неудивительно, ведь существует не так много компаний, способных обеспечить и карьерный рост, и рост материального благополучия одновременно. Поэтому нам и приходится периодически искать лучшей жизни у другого работодателя. 
