Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.
Предположим, что мы уже узнали много ценной информации о нашем будущем покупателе от других людей, познакомились с ним и теперь сидим на мягком диване и собираемся объяснить всей семье, почему им просто необходимо заказать наши замечательные продукты.
Чарльз Дарвин работал всего по 4 часа в день и все равно сумел написать «пожалуй, самую известную книгу в истории науки». Именно так написал в журнале Nautilus Алекс Соуджунг-Ким Панг.
Согласно его исследованиям, Эрнест Хемингуэй работал 6 часов в день, Габриэль Гарсия Маркес – около 5, Стивен Кинг называет работу длительностью более чем 4 часа «напряженной», а лауреат Нобелевской премии 2013 года по литературе Элис Мунро предпочитает работать всего 3 часа в день.<...
Бильд-редактор — специалист, в чьи обязанности входит выбор и обработка изображений. Он ищет подходящие фотоснимки, картинки и иллюстрации для статей, карточек, рекламы, книг и других видов контента.
Главная цель — сделать так, чтобы выбранный им материал соответствовал конкретной тематике и эффективно доносил до читателей нужную мысль.
Востребованность профессии
В любом журнале или блоге, на любом сайте необходимы разнообразные из...
Всего лишь несколько лет назад виртуальные услуги казались нереальными, и, тем не менее, за короткий промежуток времени они стремительно набрали популярность – теперь это не просто выгодно и удобно, это – современно и даже модно. За умеренную цену в Интернете можно приобрести самые разнообразные товары от продуктов питания до техники для дома, продажи в Интернете выгодны и для продавцов, и для покупателей. Но, увы, не все интернет-магазины «обречены» на успех. И, как часто это быв...
Есть такая категория неусидчивых людей, который по той или иной причине долго на одной работе не задерживаются: то ли дух авантюризма полонит, то ли находятся в постоянном поиске собственного рабочего «я».
Поиск работы для таких людей – дело привычное, наверняка уж в этой «сфере» они чувствуют себя экспертами. Немного предприимчивости – и можно создавать институт советов по трудоустройству. Однако, и они, несмотря на осведомленность, допускают неск...
Иногда бывает, что нашего опыта и образования недостаточно для того, чтобы отвоевать себе достойное место под солнцем. И тогда нелишне вспомнить, что успех в карьере лишь на 15 процентов зависит от наших профессиональных навыков. Решающие 85 приходятся на умение общаться с людьми. Вот этот главный экзамен на "приятность во всех отношениях" мы и сдаем на собеседовании при приеме на работу.
И если ты уже посетила не один десяток заведений, а результат плачевный, стоит призаду...
Новичков мотивируют позитивные отзывы, а опытных - отрицательные.
Считается, что большинство людей любят, когда их хвалят и всячески поощряют. Однако есть среди нас и любители критики, заявили американские психологи. Согласно проведенным исследованиям установлено, что опытные специалисты или считающие себя таковыми порадуются как раз отрицательным отзывам, а двигаться дальше и развиваться их заставляет именно жесткий разбор полетов. В отличие от новичков, ко...
Так что же значит управлять людьми? Какими качествами должен обладать лидер, чтобы повести за собой?
Давайте сначала разберемся, что значит «управлять». Управление представляет собой целенаправленное воздействие на коллективы людей с целью достижения необходимых результатов.
Ресурсы руководителей: опыт, навыки, знания ноу-хау, умение распреде...
«Никогда не называй цену раньше, чем собеседник будет внутренне готов к покупке», – такой совет давал мне мой менеджер во время обучения в школе продаж компании Southwestern.
В сегодняшней статье давайте поговорим о том, как профессиональный продавец должен сообщить будущему клиенту о стоимости предлагаемого товара.
Конечно же, многие потенциальные покупатели еще на этапе знакомства с продавцом задают этот опасный для работника торговли вопрос – «А сколько стоит?». Расскажу вам, что...
На самом деле найти идею для бизнеса достаточно просто. Прежде всего нужно научиться искать пустоты рынка и обращать на них внимание. Профессор Стэнфордского университета Тина Силиг разработала следующее упражнение, лежащее в основе процесса выявления возможностей...
Главная задача – показать студентам, что любую проблему можно воспринимать как возможность для применения креативного решения.
Участников просят достать бумажники. Затем они разбиваются по парам и рассказывают друг другу о св...
Если ты всерьез решила найти работу, совсем не обязательно обращаться в кадровое агентство, или пачкать руки типографской краской, листая газеты типа "Работа для Вас!". Поиск через агентство может продолжаться бесконечно долго, разве что, ты не та самая "звезда с неба" о которой мечтают все работодатели. Еще один минус - за трудоустройство тебе придется отстегнуть ощутимую сумму. Что касаемо газет, то информация в них часто устаревает, едва поступив в продажу. Поэтому рекомендую начат...
Собеседование при устройстве на работу – вещь неизбежная. Хотя проходить «проверку на пригодность» к той или иной должности не слишком приятно, но это тот шанс, которым вы должны воспользоваться.
Самая большая ошибка кандидатов – неуверенность в голосе, неумение о себе рассказать четко и ясно.
Подтверждайте сказанное конкретными примерами. Заранее подготовьте дома иллюстрации ваших достижений. Например, если вы работали в рамках крупного проекта, то надо расска...
Сегодня во всем мире отмечают Международный день охраны труда. В нашей стране охрана труда - традиционно больной вопрос. И благодаря кризису этот вопрос грозит обостриться еще больше.
На волне массовых сокращений нагрузка на каждого отдельно взятого работника возрастает. Порой это приводит к тому, что люди просто вынуждены нарушать технику безопасности, чтобы выполнить норму. Это может еще больше обострить проблему охраны труда. А ведь уровень смертности трудоспособного населения в России превы...
Если вы ходили в традиционную школу, скорее всего, от вас требовали не отвлекаться любой ценой: не отводить глаз от учителя, делать подробные записи, не ерзать на стуле и не витать в облаках.
Став взрослыми, мы усвоили эту мантру и стремимся быть сверхсфокусированными в работе. Но наш мозг не способен удерживать внимание долгое время. Мы вынуждены то сосредоточиваться, то отвлекаться. Поэтому вместо того, чтобы заставлять себя работать вопреки усталости и демотивации, можно делать продуктивные ...
Создание онлайн-игры – дело тонкое, еще тоньше Востока. Ведь в ней должен быть воплощен целый мир, более того, она должна стать своеобразным отражением реального мира, его суррогатным заменителем – иначе никто не пожелает в нее играть. Должна быть интрига, способная заинтересовать потенциальных игроков различных возрастных категорий. Вечные человеческие ценности – любовь, дружба, желательно даже – возможность семейных (в данном случае, конечно, псевдосемейных) отношений. И тем не ...
В этой статье мы поговорим о том, что такое визуальный мерчандайзинг в продаже одежды и каковы его особенности.
Визуальный мерчандайзинг — это искусство продемонстрировать товар таким образом, чтобы побудить покупателя его купить. Он представляет собой науку, в основе которой лежат психология, реклама и маркетинг.
Можно сказать, что мерчандайзинг зародился вместе с торговлей, с того момента, когда продавцы, демонстрируя свой товар, старались раскладывать ег...
Порой, чтобы преодолеть привычку откладывать исполнение дел и заданий в долгий ящик, стоит вооружиться нехитрыми психологическими приемами.
Психоаналитики из России рассказали, почему у человека может возникать желание «откладывать дела на потом». Все дело в том, что прокрастинация (понятие в психологии, которое обозначает склонность к постоянному «откладыванию на потом» неприятных мыслей и дел) обусловлена совсем не чувством лени, как обычно считают люди.
Помните Annie Lennox поет:
"..some of them want to use you, some of them want to get used by you..."
Присмотритесь... задумайтесь, люди с которыми вы работаете или с которыми вы просто общаетесь...
Как они к вам относятся? Что им от вас нужно? Кому из вас больше нужно это общение?
Если у вас есть партнеры (по бизнесу), то какие чувства вы испытываете, когда думаете о ваших отношениях? Если у вас симбиоз с партнером - вс...
Исследование, проведенное в офисах крупных европейских компаний, показало, что старые стереотипы о том, как слабый пол может заслужить повышение, недействительны. Сейчас женщины, пытающиеся привлечь внимание начальства и продвинуться по карьерной лестнице при помощи глубокого декольте, мини-юбки, чулок, яркого макияжа и прочих женских хитростей, редко достигают успеха.
Как оказалось, гораздо эффективнее для женщины, работающей в офисе, одеваться скромно, но женственно, в стиле так называемого «ле...
Дефицит внимания может быть серьезной проблемой, не всегда связанной с тяжелой работой или мотивацией. Нетрудно оставаться занятым, труднее быть продуктивным. Однако повышение производительности требует более разумных действий для максимального использования ваших когнитивных и умственных ресурсов. К сожалению, вы не измените количество часов в день - у вас есть 24 часа, но вы можете изменить способ их использования.
Вот 10 простых, практичных и, что немаловажно, эффективных способов быть более...
